K뷰티 브랜드들이 한국에서는 팔지 않는 ‘해외 전용 라인’을 앞세워 현지 시장을 공략하고 있다. 현지에서 검증된 제품이 다시 한국과 중국 시장으로 들어오는 ‘역수출’ 흐름이 K뷰티의 새 공식이 됐다.
일본 전용 라인이 800만 개 팔렸다
더파운더스가 운영하는 브랜드 ‘아누아’는 일본에서만 파는 아젤라산 라인 8종을 판매한다. 세럼·토너·로션으로 구성된 이 라인은 일본에서만 누적 판매 800만 개를 넘겼다. 대표 제품인 ‘아젤라산 15 인텐스 카밍 세럼’은 SNS 입소문을 타고 한국 관광객이 일본에서 ‘역으로’ 사 오는 제품으로 자리 잡았다. APR은 일본 전용으로 아젤라산·나이아신아마이드 라인에 이어 태반·세라마이드 라인, 글리실글리신 라인까지 잇달아 내놨다. 한국이나 다른 시장에는 출시 계획이 없는 일본 전용 제품들이다. 달바글로벌도 오스만투스 향을 입힌 ‘화이트 트러플 퍼스트 스프레이 세럼 펩타이드’를 일본에서만 판다.
현지에서 이긴 제품이 한국으로 돌아온다
역방향도 활발하다. APR의 ‘리본 체리 글래스 헤어 브러시’는 지난 5월 일본에 출시돼 두 달 만에 현지 누적 판매 10만 개를 돌파한 뒤, 한국 면세점과 중국 시장으로 들어갔다. 스킨푸드가 일본 인플루언서와 함께 만든 레몬그라스 라인도 현지 성공을 발판으로 한국 출시를 마쳤다. 업계 관계자는 “K뷰티 브랜드가 해외로 나가면서 시장별 소비 패턴에 맞춰 제품 구성과 라인업을 달리하는 전략을 쓰고 있다”고 말했다.
1~9월 수출 111억 달러, 사상 최대
실적도 뒤를 받친다. 식품의약품안전처에 따르면 올해 1~9월 화장품 수출은 111억 달러로 전년 동기 대비 31.1% 늘며 사상 최대를 기록했다. 미국 온라인 시장 성장이 특히 가파르다. 올해 상반기 미국 아마존의 한국산 페이셜 스킨케어 매출은 8억1,800만 달러로 전년 대비 약 80% 늘어, 같은 기간 전체 페이셜 스킨케어 매출 증가율 27%를 크게 웃돌았다. 지난 10월 화장품 수출은 60% 가까이 뛰며 8개월 연속 두 자릿수 성장을 이어갔다. 원화 강세와 해상운임 부담은 변수지만, K뷰티는 이제 ‘한국에서 잘 팔리는 제품을 수출하는’ 단계를 지나 ‘현지에서 만든 히트작을 역수출하는’ 단계로 넘어가고 있다.
출처: 서울경제 · KED Global · 식품의약품안전처